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做好“小微商”成就“大品牌“——采纳2016首届微商品牌与营销实战峰会

2021-09-11 21:41:16

导读

9月3日,采纳品牌营销顾问机构在深圳维也纳国际酒店,举办采纳2016首届微商品牌与营销实战峰会。深圳市微商协会常务副会长刘大刚、深圳市微商协会监事长丁树道广东营销学会会长杨洪、品牌观察杂志社总编辑郑学勤,采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童和来自全国的300多名微商参与会议,共同探讨本次的活动主题——微商的品牌化营销发展道路。



深圳市微商协会常务副会长刘大刚致开幕词,品牌观察杂志总编辑郑学勤致祝贺词,采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童致峰会开场白。


第一个营销实战分享嘉宾是广东营销学会会长杨洪。他是广药集团的营销顾问,在会场讲了一个一颗糖的故事。这颗糖实际上就是我们日常生活中最常吃潘高寿川贝枇杷润喉糖,然而这个有着100多年历史的潘高寿润喉糖在2011年的广药集团中的净利润却是垫底的。


杨会长在了解了潘高寿整个发展历程后整合各方资源,抓紧社会热点,在最火爆的事件上迸发灵感,终于在华南理工大学的博士生营销课堂上作出了在潘高寿盒盖上进行艺术修改的决定,于是就产生了今天的——私人定制版潘高寿川贝枇杷糖!这颗糖的成功不仅带来了企业知名度的快速提升更是实现了利润由每盒五角到每盒九元的暴涨。


杨会长在最后的分享中指出:在面临新业务的选择时一定是“先有后好”。改掉潘高寿川贝枇杷糖的盒盖使产品与用户之间的距离缩短。做微商也是一样,利用好互联网+与商业发生联系。产品与用户才能在最快的时间产生效益。


第二个营销实战分享嘉宾是采纳品牌营销顾问机构总经理朱玉童。他在大会上分享了微商品牌成功的案例。湖南女孩艾小果她开办了第一家Green′s果色青春水果定制店,通过创业直播的方式,把自己的青春、梦想、励志、正能量在微信里传遍大江南北,激起了大量女性创业热情,迅速走红网络。成为“网红”的艾小果的Green′s果色青春水果定制店微商品牌中成功建立口碑。


资深“互联网+”营销专家及互联网转型顾问刘红明在会场上演讲了《“互联网+”战略下的微商营销》深入分析了企业要发展,战略必须先行。而微商又是基于移动互联网形成的商业模式,它做的是人与人之间的持续联系,以人为中心,以产品品质为基础。提供价值。所以传统企业要做好微商,需要从战略角度去思考。


2013年进入微商的光头李平服务过俏十岁、牛耳青春密码面膜、新姿、美姿雪等品牌,他详细的演说了《微商推广的30种技巧》并且认为引流是微商推广的重中之重,在会上李平老师分享了他是如何实际操作案例,分别从渠道推广、动销力、品牌宣传等三个方面为企业家快速推广、快速吸粉,更加精准的找到品牌的目标客户。


逆行是福建首届微电商大会发起人,颜值核桃枣创始人。颜值以“TA从不吃零食,直到遇见颜值”这一句经典广告语,引发了白领市场的好奇心,也引爆了厦门及北上广深广大的白领市场。在颜值核桃枣踏入市场的第二个月,已经超越了线上同类品销量冠军。每月流水超300万,创造了同行业中销量的一个奇迹。他用5个月的时间通过微商实现同类单品销量第一。


会上逆行以《微电商从零到一,打造超级大单品》为主题,分享了注意力传播生产力,传播力生产购买力的原则,以个人为核心的商业模式,是颜值枣成功的一个关键要素。


说到微商,不得不提到大名鼎鼎的思埠集团,可以说思埠的发展历史就是微商的发展历史。移动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台。广东思埠集团合伙人、广东思埠集团深圳琦肌CEO、深圳老佛爷餐饮公司总经理龚诚思埠在会上也分享了微商需要线上与线下融合,思埠集团的生活模式----实体+V,重新出发,正是微商与实体的相互结合,目的就是为了共同探索出微商新模式。


90后的微商作家、全国最早一批微营销实践者、深圳九零后文化传播有限公司创始人杨赵进认为,微商的主流模式分为:代理模式、全员微商、品台微商、直营微商、网红微商。主流收费渠道大致为自媒体投放软文、电视引流、百度推广、网红直播、权威新闻媒体引流等。而一个成熟的微商运营构架则必须包括:操盘手、营销策划、客服、讲师、招商、美工等。对于如何做好微商,杨赵进阐述了六大要素:产品品质是关键,但也包含极致的单品、团队必须具备微商基因、有着最佳合伙人的利益分配机制、大力的团队扶持、有易传播的故事和系统的培训才能真正的落地实战。


会后的高峰论坛上,朱玉童老师和品牌观察杂志社总编辑郑学勤共同探讨了:微商的品牌化之路究竟还有多漫长?


郑主编认为:微商在很多人心目中还只是狭义的“微商”他们的认知还仅仅局限于在微信的朋友圈里面卖东西,但是中国有9亿移动互联网用户,每天活跃用户6亿,这是未来的市场所在,而在互联网+微商的大背景下Ip化、网红化给实体店带来了巨大的冲击,越来越多的资源整合更加规范,品牌是微商发展的驱动力。能够提供给消费者更多质量有保障的产品,还能提供良好的售后服务保障。因此微商品牌化还是有很漫长的道路要走。


朱玉童先生是中国新营销理论的创导者,中国最具影响力的杰出策划人,30年来始终致力于品牌营销领域,成功策划了青岛啤酒、TCL、东阿阿胶、同仁堂、益生堂、安吉尔、全棉时代等多个经典营销案例,帮助多家民营企业成为中国驰名商标。他认为互联网时代应该资源共享,抱得越紧反而失去的越多,运用互联网思维,通过营销内容的创新塑造品牌的人文关怀才能将微商品牌做大做强。