欧派、尚品宅配&维意、索菲亚、好莱客、志邦、金牌、皮阿诺、我乐,定制家居上市军团“8强”格局形成!

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。2017上半年，定制家居企业上市潮汹涌而来！

3月7日，尚品宅配在深交所上市，募资18亿元；

3月10日，皮阿诺橱柜在深交所上市，募资4.62亿元；

3月28日，欧派董事长姚良松在上交所鸣锣上市，拟募资19.9亿元；

5月12日，金牌厨柜在上交所敲钟上市，募资4.73亿元；

6月16日，我乐家居在上交所上市，募资3.95亿元；

2017年6月30日上午9时30分，志邦厨柜董事长孙志勇、总经理许帮顺双双举槌，正式鸣锣上市。加上之前早已上市的索菲亚与好莱客，定制家居上市企业已达八家！

时间走到了2017年中段，定制家居上市军团“八强”的集结已经完成。这意味着一个新时代的到来，也预示着一个旧格局的终结。接下来，他们将手握资本神器，在定制家居的广阔天地里搏杀，塑造出一个崭新的“定制时代”！

“工欲善其事，必先利其器”，上市带来的最直接影响，便是产能的扩张。

鉴于定制家居行业的“定制基因”，上述八家定制家居企业，在资本助力下都对于自身定制能力和产能进行得相当程度的扩张。

在产能投资方面，诸位定制家居大佬相当舍得花钱。

其中最壕气的是欧派：计划投资16.6亿建设生产基地，涉及品类包含橱衣柜和木门；

最科技的是尚品宅配：花费8.23亿投入到智能制造生产线建造项目；

最具战略的应该是皮阿诺：募资4.8亿扩建中山阜沙生产基地和建设天津静海生产基地；

最保守的是金牌：产品链不延伸，投入4亿用于整体橱柜项目产能扩展；

最理智的当属志邦：花费4.99亿元用于年产20万套整体橱柜建设、年产12万套定制衣柜建设、信息化系统建设项目；

最狂热的要算我乐：将募得的3.66亿元净资金全部用于全屋定制智能家居系统项目。

至于早先上市索菲亚与好莱客，人家也没闲着。2016年4月，好莱客投资5.5亿元在从化子公司定制家居智能生产建设项目上；而今年4月26日，索菲亚也投资10亿元在崇州建设工业4.0定制家居生产基地。

大佬们如此不遗余力的建设生产基地，布局生产线，说到底是因为看好定制家家居行业良好的发展前景。而以上企业有不少也特别注重产能布局的战略性，意图在不同区域打开市场。动辄数十万套的产能扩张让各大定制企业生产能力和定制能力得到了大幅提升，定制家居上市企业再也不用为产能瓶颈所累，接下来要解决的问题便只剩下营销了。

我们知道，上市是有门槛的，上市的进程也是千难万难；然而比上市更难的，或许是如何消化定制家居八强新增的庞大产能。可以预见的是，未来两三年内行业市场格局必生大变！因为相应产能的宣泄，需要更为广阔的市场，这势必引发新一轮的市场渠道竞争。

渠道营销能力的提升，离不开固有渠道的进一步扩张，也离不开庞大的品牌营销投入。

在原有渠道实力上，定制家居上市军团整体实力还是不错的。细分起来，则又有强弱之分。从经销商数量上看，欧派一骑绝尘，目前在国内已有3331家经销商和4710家专卖店；索菲亚紧随其后，经销商专卖店达2000家；志邦与好莱客则在伯仲之间，专卖店数量在1300家左右徘徊；相较而言，金牌、皮阿诺、我乐的经销商数量尚未破千，渠道扩张仍有待提升。至于尚品宅配，以直营店为主，2016年已有76家直营店。

当然，固有的渠道只代表过去的成绩，未来的发展还依仗持续的经营和投入。在品牌营销方面，定制家居八强上市企业也多有一掷千金之举。仅以欧派为例，募资成功后的品牌建设投资就高达3亿，就连相对实力处于中游的志邦，甚至也砸出了1.5亿的品牌推广专项资金。不得不说，定制家居行业上市企业对于渠道扩张和品牌营销的狂热程度，不是业内人很难想象。

从具象的数据上我们很难看出定制巨头们的市场渠道营销全貌，但在日常生活中我们也不难看出各种定制品牌占领高铁站、机场等场所的现象；甚至与娱乐节目，影视作品中也多见到各大品牌的影子。值得注意的是，今年以来多家定制家居上市企业表示将加快全国市场布局和二三线甚至四五线城市的渠道扩张。这表明今后的县乡级市场也将成为定制家居上市企业争夺的重点。定制市场的竞争激烈程度，可见一斑。

定制家居上市军团携资本神器之利，在短期内实现了自身生产实力的快速膨胀，但这并不代表在市场竞争的洪流中就一定能顺风顺水。上市只是一个获得快速扩张的契机，市场认可才是考验企业真正实力的试金石。严格来说，产能未曾到位的条件下，定制家居上市军团八强要面临的市场考验还没有真正开始。但它们都已经厉兵秣马跃跃欲试，试图在接下来的渠道营销之战中亮出最锋利的刀剑，斩获最荣耀的成功。