我说的热衷于穿街走巷的是某些所谓的植入广告。
你总能在影视剧和综艺节目里看到很多偷偷摸摸的植入,有的镜头一晃而过,犹抱琵琶半遮面,似乎想让你看到品牌又怕你看得太清;
有的品牌屈身在屏幕的犄角旮旯里,仿佛在跟你玩密室逃脱,看你有没有火眼金睛发现它的踪影;
还有的喜欢在剧情相关处突然杀出,说到上火,就弹出一块膏药“上火用某某”,然后快速消失,想跟你制造一场美丽的邂逅,可你却八成会把它当作精神病患者,如同在一场浪漫的赴约途中被人拦住兜售光碟,太煞风景了,太不是时候了。“入戏有多深,就对膏药广告有多恨”。
广告人人喊打的时代一去不返了
中国的广告主有两种极端行为,一种是生怕人家不知道它在做广告,动不动连喊三遍,另一种是生怕人家知道它在做广告,总是迟迟不敢亮出LOGO名号。
后一种极端行为,究其根源,是认为中国人普遍不喜欢广告,对广告有抵触情绪。
这种现象在过去的确存在,尤其是改革开放初期,广告还被认为是“摆噱头、吹牛皮,资本主义生意经”,为此,1979年1月14日的《文汇报》还专门发表了一篇文章:《为广告正名》。
如今,快四十年过去了,对广告人人喊打的时代早已一去不返。美国的超级碗(国家橄榄球联盟年度冠军赛)广告已成为最受关注的年度娱乐盛宴,品牌和代理公司都竭尽全力在广告创意和制作上争夺观众的注意力,甚至有“人们看超级碗主要是为了看广告”的说法。
在国内,《新闻联播》后广告的收视率高达节目收视率的95%以上,也就是看节目的人几乎都会看这段广告,并不会换台。在网上有一个提问“你有没有看到后认为做得非常好的广告?”回答有的提到宝马,有的提到华为,还有的提公益广告,虽然五花八门,但足以看出广告早已不再遭人嫌弃。
,这个行当的人反而自己嫌弃自己起来,选择用躲猫猫的方式来刷存在感,岂不怪哉!
2
大品牌行大道
近年来,电视荧屏呈现一种不好的趋势,“植入广告”占比逐年上升,热门节目的品牌植入更是让人眼花缭乱,似乎屏幕上不多贴几块膏药,电视台就没活路了。
央视“国家品牌计划”的出现,及时遏制了这股歪风。“国家品牌计划”给入选企业的电视广告回报全部是时段广告,也就是硬广,这背后的逻辑特别简单:时段广告才是最好的广告资源,服务最优秀的企业就应该用最好的资源。
电视的优势是图文共赏、声情并茂、动静结合,只有时段广告才能充分发挥电视优势。如果说时段广告是一场面对面的促膝长谈,那么植入广告就如同有人背对着跟你说话,或者就算是面对面却不敢直视你的眼睛,这种沟通效果可想而知。
入选“国家品牌计划”的企业都是大品牌,大品牌就应该行大道,堂堂正正,晒出你的卖点,亮出你的优势,像万达一样告诉大家你就是“城市中心”,像华为一样“预见未来”,像碧桂园一样“给您一个五星级的家”,像茅台一样“香飘世界百年”。
大品牌把广告效果寄托在植入广告上,是一种懒惰、不自信、不负责任的表现,几秒-几分钟的时段广告相当于是你自己策划创作的一个小节目,广告效果如何取决于时段价值和自己的节目本身。而植入广告却是要依附在另一个节目上,把一辈子的幸福交给他人,你是有多不自信,才不敢主宰自己的人生。
当然,我也并非反对所有植入广告,我反对的是展示并不充分、结合非常拙劣的植入广告。大品牌应当以时段广告为主,植入等其它广告为辅。就算是做植入广告,大品牌也绝不能做那种一闪而过、半遮半掩、偷偷摸摸的植入广告,就像茅台在《战狼2》里的表现一样,要喝就光明正大地喝个痛快。
3
热衷穿街走巷的终究只能是小品牌
大品牌要行大道,小品牌呢?
小品牌做植入广告,谁知道你是谁啊。你本来就不打眼,逮着机会还不多说几句,非要笑而不语,含而不露,故作深沉,结果只会输得更惨。如果你不是茅台,而是一个不知名的小品牌,你在《战狼2》里就算喝出内伤,也掀不起多大波浪。
植入广告的作用机制是锦上添花,而不是雪中送炭,对大品牌来说,适当的植入广告可以增强消费者记忆,好比在人流中与一位熟人擦肩而过,虽然没有交流,但会让你的思绪有所停留。而对小品牌来说,与陌生人擦肩而过是激不起心中任何涟漪的。小品牌做植入广告,就好比走路都没学会就开始跑,太急于求成了,先扎扎实实把品牌知名度做起来才是正经。
我们理解企业在广告传播中对新鲜感和赌一把的追求,但品牌建设是企业头等大事,切不可图一时之欢,而毁了立身之本。
作者:杨正良
学习股权术
对外融资、对内激励
除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作
华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?
小肥羊把孩子养大了叫别人爹!
15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
马云上市的事件告诉我们:
股权可以吸引人才(蔡崇信)
股权可以留住人才(18罗汉)
股权可以融资(孙正义)
股权可以打市场(与雅虎合作)
股权设计控股(马云不到10%控制公司)
股权激励的作用
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线:
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资
1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?
2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?
3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?
4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。
诚邀加入线上微课堂股权学习群(仅限企业负责人)
1.中小企业如何设计自己的股权架构?
2.股权如何对内激励 对外融资?
3.如何做控股+众筹?
4.如何打造股东的责权利?
5.如何设计公司股权架构?
6.如何构建公司股权顶层战略
7.如何终身锁定创业者、把上下游变股东?
8.如何拆分公司、建立集团架构进行融资?
9.如何无中生有无需资金设计连锁扩张体系?
听课方式:【微信群】专业导师以语音➕文字➕ 图片➕视频的形式在线分享。
学习时间:19:00-21:30(具体时间加微信咨询)
学习费用:50元/每人(在线支付学习费用)
进群要求:企业负责人,董事长,总经理,法人,总裁,股东参与
支付报名学习费用后添加"18827342401"微信号,备注:学习!