《计然曰》内有计然曰三卷二十七则，每则附范蠡按语。
上卷前九则，明路、擅谋、知人、结势、精算、扬善、捕机、造场、自诚，讲为商大势。
中卷中九则，笃义、和世、守规、沉气、仕怨、适援、藏锋、眼锐、防患，讲为商做人。
下卷后九则，知市、巧损、利诱、逐时、交久、积恩、懂行、分权、尽才，讲为商技巧。
《计然曰》吸纳富含范蠡经商智慧，不失其价值。
《计然曰》伪托范蠡撰，读至自诚第九“计然曰：好歹莫满牙侩”，可断为最早为唐代人作。牙行是中国古代近代为买卖双方撮合交易、评定商品质量价格的居间行商，汉代称驵、驵侩，唐、五代称牙、牙郎、牙侩，宋元明又有引领百姓、经纪、行老等称呼。牙行一词始见于明代。
读至积恩第二十四“范蠡按语：恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能”，可断为最早为宋明代人作。窦禹钧，五代后晋时期人，因籍贯蓟州渔阳（今天津蓟县），人称窦燕山，即《三字经》中的窦燕山，初为奸商，三十无子，后来痛改前非，虔心为善，终有五子，且五子均成进士，世称五子登科。冯商，宋代鄂州江夏人（今武汉），重义轻财，恤贫乐施，救人急难，商子冯京乡试中第一名解元，会试中第一名会元，殿试中第一名状元，三元连中，后官至宰相（见《宋史·冯京列传》），明沈龄撰《三元记》剧本。
《计然曰》文字浅近，明代又称《致富奇书》，明代人创作面大。《致富奇书》名称不如《计然曰》为佳。
1. 明路
计然曰：人生於世，非财无以资身。产治有恒，不商何以弘利。
【贾译】人生在世，无财不能存身。财富有道，非商不能获利。
范蠡按语：财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须生放经商，庶可获利，为资身策也。
【贾译】财富是生存之本，人岂能没有。如果不懂经营，原有财富也会蚕食耗尽，坐吃山空。必须用来放贷或者经商，让它获得利息，让它获得增值，这是安身立业之策。
2. 擅谋
计然曰：财溺于人共爱，义取者希。利起于众所争，贪嗜者伙。
【贾译】世人都爱财，取之有道，做到义先利后的很少。财富通过竞争获得，所以贪财如命的很多。
范蠡按语：财者通行蛮貊，虽婴孩亦所知爱。是以人多竞求强取，致有丧身失德，忘耻受辱，甘当无侮。其知义安分，不事妄贪者，世之罕有。
【贾译】貊音陌，古代北方少数民族。货流四海，财通天下，老少妇孺都知都爱。所以竞相追逐财富、强取豪夺财富的多，以致多数人放弃原则，放弃道德，放弃耻辱心，自甘沉沦，无法回头。能够明道义，安本分，不做贪婪者，也不追随贪婪者的人，少之又少。
3. 知人
计然曰：人皆人，贪廉无辨。心非心，真伪难知。
【贾译】贪婪还是廉洁，不会写在脸上。真实还是虚伪，人心无法测量。
范蠡按语：人不处财，心不久交。徒以面情相觌，语言相奉，而不识其忠诚奸诈，嗜利苟且。必须试之以财帛，处之于患难，然后其人其心则详知矣。
【贾译】觌音敌，相见。不交流利益，共享利益，如何知道本心，交往如何能长久。仅仅脸熟，相互奉承，无法认清忠奸，无法认清贪或不贪。必须用钱财来试探，或者共过患难，才能知道他的为人和他的心。
4. 结势
计然曰：交接非人，虽万金无足论有。
【贾译】交往不当，即便万贯家私，也不能称富有。
范蠡按语：朋友者，夥计者，不独通财，而身家百尔所系，与其高者吾亦高，与其低者吾亦低，如形处鉴，美恶因之。交结苟非良人，导我于不善，虽万金易败，安得云乎有哉。
【贾译】夥音伙，通伙。和朋友合伙人员工之间，不仅有财货往来，还关联到你的家庭地位社会关系。和比我强的交往，我也变强；和比我低的交往，我也变低；好比照镜子，美或丑都取决于照镜子的人。和坏人交往，会引导我变坏，纵有财富也会失去，怎么能说拥有财富呢？
5. 精算
计然曰：不俭不怜，徒负披星步峻。且俭且怜，风雨无虑。
【贾译】对钱财不节俭不爱惜，只会辜负披星戴月、拔山涉水的创业辛苦。对钱财既节俭又爱惜，即便千辛万苦、千山万水也值得。
范蠡按语：为客商，不辞晓夜，登山渡水，所需微利，皆由惊恐辛苦而来。若不俭省爱恤，则动渠劳碌何益哉。
【贾译】商人早出晚归，跋山涉水，获得微利，一路承受数不尽的辛苦。如果不知节省，精打精算，爱惜钱财，一切辛苦都是白费了。
6. 扬善
计然曰：慈能致福。
【贾译】善有善报。
范蠡按语：若谓慈善之人希锡福，此亦臆说。盖慈善存心端正，动履庄严，所作所为，不由岐险，是以多获平坦福也。
【贾译】锡音赐，通赐。说行善是为了得到上天赐福，完全没有根据。行善的人，动机端正，举止庄重，所作所为不会误入歧途，大多会获得福报。
7. 捕机
计然曰：夸他钜钞，暗挟此人。羡某至诚，意讥本客。客来无货，非取帐必是等人。买主私谈，不扣银定然夹帐。
【贾译】夸对方是大老板，是要暗中向他施压。夸别人守诚信，是在有意识讥讽对方。客商没带货物空手来，要么来要帐，要么来等人。买主与中间人私谈，要么吃回扣，要么在帐款上做文章。
范蠡按语：对此客而夸别客本大货多，使此客不能自安，于中有暗挟之意也。封我谈他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客来空手无货，非向主家取帐，必是等候亲友。主家与买主私地密言，恐其旧有所欠，扣我货银抵补，不然货价腾长，背后定议，满匿我价钱也。
【贾译】对此客商夸赞别的客商本大货多，让此客商自乱阵脚，以便暗中要挟。对我大谈别人的忠厚，一定是讽刺我刻薄。客商没带货物空手来，要么来要账，要么来等人。中间人与买主私谈，恐怕有旧帐未清，会把我的货款扣下作抵押；不然就是货价突涨，他们背后密谈要对我隐瞒价格。
8. 造场
计然曰：施为小巧弗边幅，返更中坚。门面彰扬广招摇，须疑内空。多因行大放胆，十有九危。
【贾译】做事细致精巧，不在包装上下功夫，反而证明货更好。门面铺张，过分招摇，要小心可能只是个空架子。许多客商多因为对方行事张扬，看似很有实力，于是冒险行事，结果十个中有九个危险。
范蠡按语：作事规模鄙小，不务彰大门面，其中毕竟充实。摆大架子，弄虚头，其内多主不实。客因见牙侩行事彰大，财货放胆托付，不为疑虑，一值倾坏，所负不啻万金，安可以大行而怠意哉？
【贾译】牙侩，中间商。酒香不怕巷子深，摆大架子，虚华张扬，多是名不符实。客商见到中间人行事张扬，便把货物大胆托付，丝毫没有怀疑，一旦事情变故，亏损的何止大量钱财。怎么可以因为对方虚华而大意呢？
9. 自诚
计然曰：好歹莫满牙侩，交易要自酌量。
【贾译】货物优劣不可对中间商隐瞒，要自己斟酌轻重。满为瞒误。
范蠡按语：货之精粗好歹，实告经纪，使好裁专夺卖。若昧之不言，希为侥幸出脱，恐自误也。买卖交易，要自立主意，不可听旁人拦阻。齐行煞价，惧我成交，意图脱彼货也，故宜自做酌量。
【贾译】货物精细还是粗糙，优等还是劣等，必须对经纪人据实相告，方便他们定价出售。如果隐瞒不告，希望侥幸出售，到头来吃亏的是自己。交易要自己拿主意，不可听信别人。同行一齐降价，是要阻拦我成交，再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己思量，不可听信人言。
10. 笃义
计然曰：齿下不明，久后徒然溷濑。当场既允，转身何必趦趄。
【贾译】溷濑音混赖，意混乱。趦趄音兹局，意徘徊。协议条款不明确，即便对方不履行，你也没办法。当场答应，事后再犹豫也没用。
范蠡按语：交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不清，至会帐必然溷赖争竞。买卖允与不允，决于当时，既已成交，转身鬼相嗟怨，此皆非君子交谊也。
【贾译】交易之时，一定要把价钱和折扣说清楚。如果图达成交易，任由合作条款模糊，等到付款清帐时，一定混乱，甚至赖帐，甚至争执。是否成交须在当时当地作决定，既然成交，事后再犹豫埋怨，这不是君子的做法。
11. 和世
计然曰：和能处世，俭能治家。
【贾译】和是处世之道，俭是治家之道。
范蠡按语：心性和则气血理，气血和则病不生，骨肉和则无戕处。人和则无争，家和则道昌，国和则治强，四海和则万邦宁也。
【贾译】戕音羌，意杀害。心性和则气血通畅，气血通畅则百病不侵，骨肉亲情和则没有杀害。人和则不争，家和则家业兴旺。国家和则国家强大，世界和则各国祥和。
12. 守规
计然曰：爱身须守法，保有在安常。
【贾译】爱惜自身，就要守法守规矩。保有财富，关键在平常心。
范蠡按语：要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。
【贾译】希望自己不受屈辱，凡事要守规矩守法。希望保有财富不损失，务必要摒弃幻想和贪念。
13. 沉气
计然曰：便宜莫买。浪荡莫收。
【贾译】便宜货不要买，路数不正的人送的货不要收。
范蠡按语：物件真正者，要买须先付定银，然后求取。似为难得之物，若价廉迁就，物非低假，恐来历不明，衣非殡衣即盗赃也，为牙者当止客买，免贻后患。旅中家仆百凡所托，苟非其人，盗货而赖主家者有之，伺本主出门盗财物者有之，不可不慎。凡人故无根无保者，切不可收，亦勿怂成。若客魆地自取，亦须谨防，毋以心腹相待。
【贾译】魆音需，黑。对货真价实的，要先付定金再拿货。货物看似难得，如果出价便宜，要么假冒伪劣，要么来路不正，是衣服的话要么是偷来的死人殡衣，要么是其他赃物，中间人要阻止购买，以免后患。主人外出，生意托付仆人，有的仆人把偷来的财物统称是主人的出售，有的仆人干脆偷主人家的财物出售，购买时要慎重。如果卖家没根据也没保人，买家千万不要买，中间人也不要怂恿买。如果对方行为诡异，老躲在黑暗处交易，一定要提防，更不要推心置腹。
14. 仕怨
计然曰：以心度心者少，以德报德者稀。劣御报德，犹如挟山超海之难。好意救焚，恐堕指鹿为马之术。
【贾译】将心比心的少，以德报德的稀。想得到报恩，好比挟着大山跨过大海一样困难。好心救人于危难，恐怕落入别人颠倒黑白的圈套。
范蠡按语：客之投主，宾有益尔，其至诚至德，无间然焉。但主家不能体心，侵渔客体，甚有负其美意云。既坏之经纪，虽怀报客之恩，然行止有亏，不能服人，徒有心而力不及耳。客见主家落薄，债集讼缧，务垂慈悯而救援之。但主不体心，惟图目前之急，而返恣好诡，侮弄诓掣，所谓恩多反成怨矣。
【贾译】缧音雷，绑绳。客商来到，主客两利，客商诚信有德，主人不加猜疑，双方亲密无间。如果不察客商内心，侵害客商本意，会辜负客商前来合作的好意。名声有损的经纪人，虽然想报答客商，但因言行举止有过，无法让人信服，也是有心无力。客商见主人家没落，债务诉讼缠身，务必怀着仁慈心，尽量施以援手。此时主人家不能体察对方内心，只顾解决燃眉之急，而恣意妄为，玩弄诡计，欺侮诓骗，就是恩多反成怨了。
15. 适援
计然曰：阴消之辈不堪扶，暴溺之流还可援。
【贾译】阴鸷消沉的人不必帮助，失足落水的人可以救援。
范蠡按语：无算计无志之人，承祖父之基，蚕食殆尽者，决不可扶。若平昔有能有干，偶遭横祸，丧本倾家者，期后还当复发。
【贾译】没谋划没志向，继承祖上遗产，慢慢坐吃山空，对这样的人不必扶持。平常有能力有才干，突然遭祸，丧失本钱，倾家荡产，对这样的人可以援手，他还会再度发达的。
16. 藏锋
计然曰：逢人不令露帛，处自亦宜藏钞。
【贾译】财不外露，即使独自一人，也要把钱藏好。
范蠡按语：乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜谨密收藏，应用盘缠，少留在外。若不仔细，露帛被人瞧见，致起歹心，丧命倾财，殆由于此。居家有财本积，亲友见之，或来求借，不惟无以推辞，若拒之必开其怨隙也。银钱多在目前，遇物必买，当俭亦丰，当省亦费。至于一旦穷窘，求友固难，求妻不易，何莫平素积藏，少荡已心，少炫人目，诚哉财宜藏也。
【贾译】如乘船上岸，住店郊行，钱财要藏好，留少部分盘缠在外面即可。钱财外露，遇到歹人，以致丧命丧财，都是不小心的缘故。家中钱财不藏好，亲友看见来借，不给无法推辞，拒绝必招怨恨。钱财不藏好，放在眼前，看到东西必买，本来该节俭的就变成浪费了。一旦穷困，求友求妻都难，为什么平常不积攒，不放纵，不炫富，因此财富宜藏啊！
17. 眼锐
计然曰：穷莫易守，钝莫废常。
【贾译】生活困难时不改变原则，时机不成熟时不放弃志向。
范蠡按语：清操洁白者，虽遭极窘，不可易志，变而为贪。锐志向上者，或因时钝，不可自辍，失其所素。苟若变易初心，前功尽废，惜哉。
【贾译】有品行的人，遇到困窘时，也不改变志向，变成贪婪的人。有志向并且积极进取的人，遇到时机不利时，不可自甘坠落，放弃志向。倘若改变初心，就会前功尽弃，这是很可惜的。
18. 防患
计然曰：争先忧者无忧，患预防者不患。
【贾译】居安思危的人在危险时不忧，做好预防的人在危险时不患。
范蠡按语：凡事当备其未来，则临期不受其跼蹴。凡患当防其未然，则祸害不至于深重。若茫然无知则患大，坦然不备则事急。俗云：未有水来先作坝。此之谓也。
【贾译】跼蹴音局促，意委琐。居安思危，预防未来，则危机来时不会无措。防患于未然，则危机来时损害就小，不作防患则损害就大，可以防患又不防患，届时必定急迫。俗话说：未有水来先作坝。就是这个道理。
19. 知市
计然曰：涨跌先知，称为惯手。壅通预识，可谓智人。
【贾译】壅音雍，意堵塞。能预知市场涨跌的是内行，能预知可行不可行的是智人。
范蠡按语：作牙作客，能料货之行与不行，逆知价之长跌，而预有定见，是为真老成也。
【贾译】不论中间商还是客商，能预料货物是否畅销，价格是否涨跌，从而提前安排应对，这样的人是行家。
20. 巧损
计然曰：益自损生。
【贾译】获利从受损中来。
范蠡按语：不遭离乱则不知艰苦，不经挫辱则不知退省。知艰苦者，竞竞于事，无有不工。知退省者，审而后行，无有不善。故淹狱者厌讼，堕险者怯登。与夫骤进初仕，拔奇吐异，恃己长而逞胜无己，直待堇菲折挫，然后缄默慎行。
【贾译】没有遭遇过流离失所，就不知道艰苦；没有经历过挫折屈辱，就不知道退身自省。知道了艰苦，才会敬业，不懈怠，把事情都做好。知道了自省，就会考虑好再行动，所有问题没有不妥善解决的。因此，坐过牢的人厌烦再打官司，从高处跌下来的人听到登山就畏怯。那些暴得成功和刚入仕途的人，他们爱出风头，逞强好胜，直到受尽挫折，才懂得少说话和谨慎行事。
21. 利诱
计然曰：有势主家，宜以心结。无钱牙侩，要在利予。
【贾译】对有财势的人，要用心结交；对没有财势的人如中间商，要用利益结交。
范蠡按语：宦家及豪杰经纪，钱入其手，难与角力，须推心置腹，隆施优遇，不可轻口乱言，彼此愈加公道报我。若贫穷窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使怀我恩我，事未必无济也。
【贾译】官场中人或有财势的中间商，一旦把钱给他们，就很难与他们抗衡，必须推心置腹，大加优待，不轻易开口，不胡乱说话，对方才会平等对我。对贫穷窘迫的人，要学会扶持他，为对方着想，他必然会感激我，以后的事情如合作未必不会成功。
22. 逐时
计然曰：现银强过不知机，守货齐行多自误。
【贾译】企业现金流最重要，收到现款强过不知道机遇来临而错过，守着货物不肯卖，最后会把自己耽误。
范蠡按语：货到地头，终须要卖，若见现银，勉强增价，过于坚执，或听旁人搊族，错过机会，遂致买寝货阁，后悔无及，未免有失度无船之叹。
【贾译】搊音抽，中指抠撮弹琵琶指法。货物到埠，终究要卖，买家出价，卖主却加价，非常固执，或者误听人言，白白错过机会，最终货物搁置，后悔不及，不免有要渡河却失去了船只的感慨。
23. 交久
计然曰：好客不欲频换主，良牙安肯负初心。
【贾译】好商人不会频繁更换合作伙伴，高明的中间商不忘初心。
范蠡按语：交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主岂无报效之意。多有客陋旧主而美新东，昨张家而今李店，岁无定主，遂使效意不坚，欲其国土之报，难矣哉。
【贾译】交往越长久，感情越深厚，君子的做法。早上受恩惠，晚上变仇家，小人的做法。合作伙伴想帮持我，我也要有意报答。许多商人贬低旧合作伙伴，称赞新合作伙伴，昨天才和张家合作，今天又与李家合作，一年到头没个固定的合作伙伴，他的合作诚意是不牢靠的，反过来他又想让合作伙伴像卫士一样效力，怎么可能呢！
24. 积恩
计然曰：积恩则昌，积怨则亡。
【贾译】对人积累恩德则事业昌盛，对人积累怨恨则事业灭亡。
范蠡按语：恩岂若窦禹钧、冯商，博施济众，人所难能。但于随事之间，方便语言，惠而不费，或见贫窘求贷，帮助总成，不为拦阻打破；见人错路履险，指示平康；或规人免祸，俱不费力费钱，是即恩也。
【贾译】积恩并非都要像窦禹钧、冯商那样，博施济众，不是人人都有能力做到。积恩也在小事，关键时帮着说句话，给予小小的实惠，或者看见贫困的人相求，帮助其达成，而不是拦阻破坏，或者看见有人走错路犯险境，指点他走出困境；或者规劝他人使其免祸，这些都不损害自己的财力，但却对人有益，这就是积恩了。
25. 懂行
计然曰：不识莫买，在行莫去。
【贾译】不识货不要买。既成行家，不要离开所在行业。
范蠡按语：平昔生意，惯熟货物，虽然利微，亦或遇而不遇，切不可轻易丢弃，改换生理。暴入别行，而货物真假未必全识，价值低昂难以逆料，以致倾覆财本。然作客贩货官，固守本行为是。
【贾译】做惯了某个行业，已经熟悉，尽管利润少，不论有没有机会，都不要轻易丢弃，改作他行。突然转入别的行业，不能全然识别货物真假，不能全然预测价格涨跌，以致赔光本钱。行商坐贾应当从事自己熟悉的行业才是。
26. 分权
计然曰：合伙开行，择能者是从。分头管事，以值者可托。
【贾译】合伙做生意，应该选最有能力的人来领导。分工管理，应该选最合适的人来担当。
范蠡按语：一行若有数人合伙，客当择其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分伙相投亦如是也。轮宝如同打劫，独任尚顾门风。毋论兄弟叔侄，合伙共开一行，若轮流管年管事，各要顾己赚钱，不肯推让牙用，妄施本文，知客再来，落于谁手？与其独自开行，尚图下年，百凡宽让，以顾门面也。
【贾译】鬻音玉，意卖。数人合伙，应该选最有实力的人来托付本钱，选最有能力的人来托付事务，即便将来散伙，也应该这么办。轮流当董事长如同打劫，指定一人当董事长才会兼顾信誉。无论兄弟叔侄，合伙做生意，如果按年头轮值做主，每个人只会为自己赚钱，不会设法与经销商打交道，只会随意签订合约，即便熟客再来，也不知道该轮到谁管。如果这样，还不如独自做生意，还会有下一年的规划，凡事都能宽让，顾及自己的商誉。
27. 尽才
计然曰：随才而授，不失。量力而行，少愆。
【贾译】愆音千，意错误。根据才能安排职务不会错。根据能力做事会少犯错误。
范蠡按语：客货投牙，资本讬伙，先察其为人，能干力练何如。宁可大才而小使，不可小才而大用。才不称事，必至丧败。力不任重，必至倾倒。家用价仆之徒，亦必因才器使，庶无废格不治之事也。
【贾译】讬音托，意委托。把货物交给中间人，把资本托付合伙人，要先观察他们的为人处事，看他们能力才干历练如何。宁可大才小用，不可小才大用。才干不足以做事，能力不足以接受任务，必然无法胜任，生意失败。家仆佣人之类，也要按照能力使用，如此就能成事，不会败事。