帐号服务国内SaaS模式有两种，一种学Workday，SaaS客户尽是新增客户，如金蝶，用友，泛微网络等；一种学Adobe，SaaS客户靠原有客户转化，如广联达。
【编者按】文章原名称为《小熊谈SaaS——国际巨头前进，国内标的今生（二）》，原作者通过数据对国内外著名SaaS企业进行分析，详细描述了SaaS的作用、云计算对SaaS带来的影响以及SaaS模式适合什么公司应用，文章分为上、下两篇，本文为第二篇。
本文转载自微信公众号“小熊跑的快”，原作者犇莉，文章经整理编辑，供业内人士参考，如需转载，请与原作者联系。
上一篇讲述了SaaS定义、核心指标，国际巨头剖析和估值方法。这篇我们进一步完成国内标的现状。把第四，第五章节完成。我上下篇所有的分析都是按，基础认知—案例（市场格局-企业关键数据展示-估值测算）—总结，这样的结构布局。供大家阅读参考！
SaaS的定义
海外主流标的的前世
终极四问
国内SAAS上市公司解读
国内纯SAAS非上市公司及企业生命周期探索
四、国内SAAS上市公司解读
（一）两种模式选择——Workday和Adobe
国内SaaS模式才兴起不久，国外有18年的发展历程。国内上市公司中没有像Salesforce这样的纯SaaS标的按照上一篇的谋篇布局，先上案例，再总结规律。国内SaaS模式有两种，一种学国外的Workday，SaaS客户尽是新增客户，金蝶，用友，泛微网络等；一种学Adobe，SaaS客户靠原有客户转化，广联达。
这是国内的公司才具有的问题，我们研究的几个海外巨头，Salesforce和Hubspot等一开始就是SaaS形象出现，所以它们没有中间转型的问题。国外熟知的有两个巨头是转型而来——Workday是做定制化起家，转型SaaS成功；Adobe卖License转型SaaS成功。我们看看它们收入变化始末，要认真看，后面估值对标依据就在这里。