枇 杷
是苏州吴中区的特色农产品。今年是枇杷的“丰产年”，总产量达8035吨，创历史新高。硕果累累，却几家欢喜几家愁。有果农担心，这些枇杷能不能卖掉？吴中区走访人员在走访过程中听到了果农的心声，提出：绝不能让“丰产不丰收”的情况出现！
“ 像我家这种情况，没能力、没办法去销。就是挑着筐在路口卖。有时候就是卖不掉，过了几天枇杷坏了只好扔掉。今年枇杷比往年还多，怎么办啊!”
吴中区东山镇双湾村果农叶才福站在院子里，满面愁容。
（叶才福一家）
53岁的叶才福家里一共三口人，儿子从出生就有智力残疾，妻子智力也不太好，他是全家唯一的劳动力。 因为要随时照看儿子，他无法外出工作，家里数量不多的枇杷树和茶树，以及每月1000多块的低保，是这个家庭全部的收入来源。
吴中区党员干部来走访时，老叶向前来的走访的领导说出了自己的担忧。村民贺福根也提出了类似的担忧。
“
我自己家嘛，女儿开了个网店，枇杷倒是不愁卖。但我隔壁是一个老人自己住，他也没有劳动能力，儿子在深圳打工。要是村里能帮忙卖就好了！
”
（双湾村村民贺福根跟走访人员反映情况）
针对村民反映的问题，带队的区委常委顾建列当场表示：
✦如何有效化解村民最关心的枇杷销售难题？
✦如何引导果民加强田间管理、切实提升果品质量？
✦如何盘活资源、发展村级集体经济？
顾建列带着这些当地普遍反映的问题，专门召集区旅游、国土、农业部门的相关负责人、果树站专家，与东山镇和双湾村的党员干部一起讨论。其中，当务之急便是：如何帮助“叶才福”们销售枇杷，消除他们的担忧。
经过讨论， 最终双湾村决定：
全村30户困难户家里的枇杷，村里以高出市场价2—3元的价格统一收购，统一销售。
双湾村还在积极拓展枇杷销售路径：
1 提前预热
枇杷正式上市前，邀请苏州各媒体前来，提前发布信息。
2 举办
旅游推介会
和上海的旅行社、自驾游俱乐部以及上海的媒体合作，推荐“枇杷采摘+美食体验”特色旅游推介活动。
3 开出直通车
和“苏州好行”合作，开展枇杷采摘节苏州好行直通车活动，在苏州大市全面开通“周末+平日”、“旅游+枇杷采摘”、“亲子+自驾”的主题活动。
4 定点销售
与吴中区青商会、各超市协作。积极发动商会会员，购买双湾村统一收购包装的枇杷。主动与苏州大市范围内的30多家生鲜超市签订直供协议。
很快，叶才福家里的近1000斤枇杷全卖掉了，收入近3万。今年，全区果农户均枇杷收入1.63万元，同比增长95.6%。枇杷在丰产的同时迎来丰收。
“心里挺舒畅，心理负担没有了。”叶才福的脸上终于露出了笑容。
双湾村村书记吴毓洲介绍，今年借着大走访之机开展的枇杷销售行动，是一次开始、也是一次尝试。接下来我们会对今年的枇杷销售数据进行分析整理，为明年的枇杷以及其他农产品的销售提供参考。
“要让‘叶才福’们的心情常舒畅，让他们的笑容，能常绽放！”