网 上 买 钢 琴 ● 坑 的 就 是 你
让利馅饼有多大 ● 上当陷阱就有多大
一， 现状导读：
在网络化社会高度发达的今天，网上购物已然成为一种生活时尚，你要是还没有几次网上购物体验，只能说一句你“out”啦。
对毫无专业性可言的衣食住用行，有些商家在网上销售，可以实现无店面无库存经营，甚至可以直接网上开店，等客户下单后，再直接把单子转给生产商或其他批发商让其直接发货，商品不经自手，就把钱给赚了，这样的经营相对比传统进货，租铺，请人，的经营方式成本自然会低很多，当经营成本低了，给到消费者的实惠也就可以更大，所以我们网上购物，除了可以不用费时费力，外出挑选，省时省力外，很多时候都可以以更低的价格购买到我们所需要的物品。
但与此同时，我们也不得不承认今天的网络已然也成了假货的天堂。据权威统计，在中国最为火爆的“败家宝”假货率竟高达67%之多，今天要是谁还没有在网购上经历过几次假货，货不对版等体验，那只能说明一个问题，就是你的网上购物次数太少太少了。
但是也就是因为网上价格便宜，所以我们在下单之前已对此货的真假也心存更大的宽容，或者甚至很多时候我们本来的态度就已经觉得这个价格买它回来，就是假货也无所谓，只要它能做到在自己使用时，不被人一眼看出是假货就已经心满意足了。对于本来就不算重要，不算贵重，不算专业的生活用品，一般我们都可以不太计较。更何况万一如果自己实在受不了，还能来个7天无理由退货，浪费点快递费就行了。
但曾几何时，连大家都不太了解，且专业性很强的乐器也已开始在网上大行其道，但你知道吗？列举一个真实的小例子，中国的名牌，敦煌古筝（上海民族乐器厂生产）一年古筝的总生产量为4--6万台，而中国线上线下，一年所要销售的敦煌牌古筝的销售数量竟达20万台以上，该厂的实际生产量仅是该品牌市场年销售量的一个零头，而实体店大多由于在固定场所经营，且销售范围主要集中在附近区域，为注重口碑，少惹麻烦，公然售假者实属少数，因此绝大多数的假货都是通过网络消化，今天让你上网买瓶茅台你肯定不干，原因你懂的。但是事实上你我身边又有多少琴童，正用着由家具厂生产出来的，他们心目中的名牌古筝，费力的弹着音色古怪的《渔舟唱晚》呢！
当然，我们只列举了一个大家比较熟悉且说贵不贵，说大不大，说小不小的乐器古筝而已，对于此类或其他几千，几百，甚至几十元的各种乐器就算买回来假货，不好用，无法用，当你发现了，相信大多数人也不会大为光火，多数也都能在发现上当后，即刻给孩子重新再换一个，以不至于因此而给孩子的专业学习带来致命的影响。
但作为乐器中最普及，最大最贵重的，乐器之王——钢琴，当你贪图便宜，买回来才发现问题，影响孩子的学习那是必然的，但又有多少人能够潇洒的真心为了孩子的学习考虑而把它换掉，重新另给孩子再买一台呢？基本上都是不再舍得重新投入，而让孩子将就用着，从此孩子的学琴之路也因此变得更加的艰难，甚至无法长久坚持，终无成绩。因此，我们有必要把此行业的一些现状，一些情况作一些透露，旨在给万千琴童父母提供参考，从而在选择时尽量规避风险，避免上当。有多少人知道，对于学琴的孩子而言，1，好乐器与好老师同样重要,。2，在孩子学习某项乐器的过程中，投入最大成本最高的并非购买该件学习工具——乐器，的花费。在孩子学琴的过程中，因此所花费的家长与孩子的时间成本，精力，学费，及仅有的浪费了，失去了，就不会再有的孩子一生中唯一的一次最佳学琴阶段，幼儿园到小学之间，以上这些的价值要比购买乐器所花费的这万而八千的费用重要的多得多。
二，在钢琴网络市场中，我们最常碰到的情况是
1，把低价杂牌琴改成名牌琴，“超实惠”高价销售。
如果把两台高度、颜色一致，外观相似的钢琴放在一起，把商标去掉，请问你能认得出它们各是什么琴吗？正是因为有99%的消费者不具备此能力，所以有赚钱心切的商家可以把一台只能卖5000元的杂牌琴的LOGO磨掉，再做上名牌琴的商标，打上名牌琴的琴身编码，定做与名牌琴一致的徽标粘在钢板上，在可看到的钢琴内部木件上印上名牌琴所带的相应印章、标记、符号，做一份假的进出口海关报税单（当然有些商家本身也做该名牌琴的进口业务，报税单据无需作假，展示给你的进口海关报税单据真实有效），这样，一台琴只要花费成本600--800元，原本只能卖五、六千元的，没人想要的杂牌钢琴，就华丽变身成一台市价两万多的名牌二手钢琴，再挥泪吐血价一万五卖给非专业出身的你，那又将成就一单皆大欢喜的购物之旅，直到某年某月的某一天，当一个很专业又好心的老手调律师上你家帮你调修钢琴时，把真相告诉你之前，你应该一直都还在为自己的这次精明购物体验而沾沾自喜呢，当然也很可能永远都没有人给你撞破，那绝对是皆大欢喜的事情，唯一让你懊恼的是孩子为什么学来学去程度就是上不去了呢？亦或者他学了一段时间后现在早已没学了，什么原因你肯定不知道，所有的人都认为是孩子的问题，三分钟热度，老师的问题，良师难觅呢！
此种现象网上购琴中招率40%，要不然每年十几万台的杂牌二手琴是怎么死的呢？当然也有好一点的商家，把二线品牌改成一线品牌，把比较便宜的名牌琴改成更贵的名牌琴，方法与目的都是一样。
此项勤劳致富技术难度指数为：★★★
具备条件：1、找广告公司激光雕刻，与名牌琴一致的LOGO商标，50元一套。
2、找小型成模作坊订做钢琴铭牌、徽标，30元一套包括铭牌、徽标，型号条。
3、有独立施工场地，能批量生产，安全施工。
4、自身有过硬的专业技术，会打磨、抛光、调漆、补漆、喷漆、整调。
（想要更具体的施工方法详细步骤，请交2000元学费，保证教你到开厂为止）
2，把报废琴，与你爸同年的二手琴，翻新成似9成新以上的“高性价二手钢琴”
让你去挑选一台二手琴，你无外乎就是看看外观、试试手感、听听音色、看看年份（通过钢琴的结构及设计，判断该台琴是属于哪一个年代的产品），但你扪心自问一下，除了看外观以外你真的会听音色、试手感、看年份吗？更重要的，谁在网上买琴能去试，网上销售，你要能亲身选试就不是网购了。所以很多人都知道，除了看外观以外，而对后者我们绝大多数的消费者都只是行为上会，而非能力上会，装装样子而已。对这些老古董，如果不经处理，直接放到你家，你绝对会有心理阴影，因为一看你就知道当初使用这台琴的这些个“演奏家们”，现在早已是天国元老，他的这台心爱之物上还又有多少他当初刻苦学习时所留下的汗水还浸透在木头里，现在却已漂洋过海被你所藏，从此以后打个雷你都误以为是琴响了。
所以为了你，商家们要对它进行精心的处理，浅度处理成本为600元左右，因为大多数非专业家长，只会认真检查外表，或仅大概的看一看钢琴内部，而且网上更是仅能从美图上了解，能看到个啥？然后人云亦云的听一听声音，再用你那一指禅的功底弹个《小星星》，《小蜜蜂》，《小小少年》，最后问孩子，宝贝你喜欢吗？接下来五个大汉就扛着它喊着口号沉甸甸的把它放进你早已精心布置好的新家。所以很多时候仅需做浅度处理，这样商家省事，价格更低，给你感觉更值。他仅需用机器把整台钢琴外壳打磨掉2MM，涂上统一的颜色后，再重喷一层厚厚的光漆，打磨抛光，把88个琴键全部更换一套乌黑雪白的全新键皮，琴弦除锈，钢板喷金，把琴身码从1500号改成1500000号（让你上网一查就知道这个编码才出厂十年），更换已锈死或断掉的弹簧，内部除尘，清洗，把发黑的木头、榔头喷上工业漂白剂漂白，最后对零部件全部做精细调整，一台像新的一样的100%，真的名牌钢琴只需7000元就可以披上全新的琴罩，配上全新的琴凳，还送你全新的擦琴布，全新的防潮管，高级的钢琴保养液，钢琴防护脚垫，节拍器，缓降器，抽湿盒，LOGO防氧化保护贴膜……买一送十，只要7000元就可以给你，绝对可以感动到你想流泪，而且自觉的把链接发给你所有的好基友，以此来感谢老板的良心诚信经营。
而对于更专业的甚至买前做了半年功课再去选琴的你，就必须给你推荐，翻新成本超过千元普通半桶水内外都难看出什么问题，已做深度翻新的产品给你，而它除了以上步骤一个不落之外，还须把内部所有一看就老的部件全部磨掉一层，把表层腐烂发黑的木头磨掉，磨成统一颜色，把打平了的榔头从70克磨成60克，磨成跟新琴一样的鸡蛋形状，让人一看就认为这台琴没怎么练过，磨掉百年的积尘，让它看起来就像只出厂了十年的样子。喷上工业漂白水漂白，最后喷上一层薄薄的光油，把琴发到你家后，你就尽情的让你的钢琴老师上门来品鉴吧，保证他也会说值！但你当地的调律师可就惨了，过不了多久，你让他上门给你做一下小修理，但不久之后，又有地方犯毛病了，于是你感叹你这个地方太差了，没有一个像样的调琴师傅，才修好过不了多久就又坏了，他们就是一群骗子。
当然也有一些人，有怀旧情结，硬是认为乐器越老越好，小提琴平时使用磨损的是琴弦和弓，它们都是消耗品，要不停的换，而小提琴本身只是个共鸣体，只要没有破损，一百年也很好用，但钢琴属于机械传动发声，里面大小共八千个零部件，每弹一次相应的部件就磨损一次，你会认为一台使用了五十年后的汽车会更好用、更有价值吗？钢琴也是一样的，当各个部件磨损率达到一定的值，它除了可以观赏之外，将失去使用价值。
3，把音乐学院淘汰用琴，当成初学者家庭闲置用琴低价卖给你
同一个型号，同一个品牌，同时出厂，一台卖到学校里用了十年，一台卖到普通家庭作为孩子的学习用琴，十年后，它们的编码相近，外观、木色相近，但此时它们的进货成本，两者最多能相差3000元之多，后者商家拿回来唯一要做的就是把已经使用磨损的很严重的榔头重新打磨，磨薄，磨少，反正你要知道它本来的规格才怪呢，再把另外一些可以看得到的、或已经影响正常工作的磨损部件稍作更换处理，这样远看近看，你真能看出它是音乐学院用琴还是普通家庭用琴？要是不懂，傻子才会买看起来新旧程度一样，但价格却贵了三千元的那台琴呢。
钢琴和汽车一样，部件磨损率决定它的实际使用寿命，两台出厂五年的车，一台开了五万公里，一台开了五十万公里，它们能一样吗？说好钢琴有60年的使用寿命，是按正常家庭一般平均每天一个小时以内的练习时间来算的，音乐学院从早七点到晚九点琴房里都有人，且那些人程度高力度大，琴又是公家的，能用上个十五年都是个奇迹，这也是为什么所有正规的音乐学院每7到10年都要重新换一批琴的原因。
4，放一个表里俱佳的琴在网上，对该台琴做无数细节写真，诱人描述，精心讲解，详细说明，并配上现场实际演示的美女弹奏视频，保证让你越看越喜欢，而你下单后给你发一台同型号同品牌甚至连琴身码也盖成一样的另一台货给你。
当你收到货心里有落差，客服小姐就会甜美的给你一个截图“亲，由于拍摄工具、屏显色差，光线影响、的不同，图片无法完全反应宝贝的绝对情况，介意请慎拍，拍后不接受以图片差异为由的投诉、退款、退货、换货等要求，谢谢理解，么么哒”。
这种可能性有多大呢？答案是百分之百，因为在网上开店，没有任何一个商家是要卖哪台琴就重新拍摄、上传、编辑、处理该台琴的全部繁琐信息，这样这台琴卖出了又要重新再拍一台，有一千台琴就要准备好几万张每台琴的各个细节照片。要是同时有多个人对那台琴下单呢？所以全部都是精心准备，上传一款某型号钢琴的图片资料后，所有该同型号的钢琴都是用同一组图片与同样的描述给你看，你能买到的绝不是你所看到的图片上的这台，那这样你在网上挑与不挑有什么意义呢，发哪台完全不是取决于你，而给哪台给你全凭商家的心情，随机性与你的运气。
5，视频选琴，现场传照选琴
通过简易的手机、电脑，千里传音就能听得出该台琴的声音如何，那只能是自欺欺人，要不然人家录音为什么要去专业高标准的录音棚里进行呢？那些设备可动辄几十上百万呢，而且现场传照给你看，也只是让你求个心理安慰而已，首先商家在拍照时肯定是避重就轻，你不可能让人家把每一寸地方都高清拍下来，然后传照给你，精选细看，他绝对会专挑没有明显瑕疵的地方，以最不容易暴露其负面情况的角度拍摄，且相机都带美化修复功能，所以上传的效果肯定要比实际好很多，这也是为什么通过相片相亲最终成功率却那么低的原因所在，凤姐也可以拍出几张看起来舒服又漂亮的美艳照，难道你能说照片上的不是她吗？
6，买一送百
网上买东西，赠品都很多，就好比你去实体店买个豆浆机，销售员向你介绍的就是这台机，而网上商店除了对该台机有很贴心的放大描述之外，并承诺给你买机就送，取豆小量杯、加粗防发热三插安全连接线、高级豆渣滤网、高档双层豆浆机便携保护包、全能营养配方指导书、详尽产品使用说明手册、客户全国联保VIP保修服务卡、神奇保洁布、纯棉隔热指套、进口清洁消除原液、贴心特制小孔隙清洁刷、20cc发泡底座、刻度贴、机器工作防止不小心触摸烫伤警示条……等等等等。
让你觉得你买了它，人家所送的这些赠品都要超过这台机的价格了，这个价钱买机器有点像是商家送给你的感觉，但是你从网上买回来，除了那几样加起来都不超过十元的一瓶清洁消毒液，一块巴掌大的百洁布，几张贴纸，一个小手套，其他的哪些不是和实体店买机，人家厂家本身就已配送了的一致的呢。但聪明的你一听说送你一把糖果，会觉得没有任何吸引力，但听说要送给你一些西瓜味、苹果味、草莓味、橙子味、香蕉味、心形、小兔子、小熊等各类糖果，你就很感兴趣，但一样一颗，不也就是一把糖果？其实都一样。
钢琴更是，除了本身会有的琴凳、琴罩、防潮管之外，其他的那个布、那个液、节拍器、温度计、湿度计、LOGO防氧化膜、驱虫盒等等全部加起来实际也不过只是百八十块钱而已，有什么价值，对于商家而言，送你的这“百样”赠品简直就可以忽略不计。但是很多人却可以被这些深深的给吸引，那实属本末倒置。
7，你必须考虑
1，就算你亲自上门选试，三十分钟也很难判断一台琴的真实状况，网上选琴实属形式，真假质量全无保障，但实体店由于商家要承担售后责任，所以一般会事先申明钢琴的类型情况，让你知道一分钱一分货，而且都是就近销售，熟人销售，为了口碑，一般也不愿做太差的琴，以免给自己带来麻烦。
2，钢琴是长期用品，日后使用若无售后或售后不周，将给你带来很大的使用成本，经常出问题，会严重影响孩子的学习兴趣，因为如果钢琴经常出现故障，亦或者，音准容易跑、手感不佳、反应迟钝、音色不均、声音刺耳或发不出来，一来二去，孩子肯定是不爱练琴，不学的日子很快就要到来。
3，很多时候，就算很差的钢琴在经过调律师的细心调整与处理之后，调整到其最佳状态，短期内其音色、手感、音准都会感觉不错，但最大的问题是它只是暂时性的，保持不久，所以等真正搬回家长期使用，过一段时间就又变回了原来的样子，各种问题随时出现，但你又肯定不能每每有点问题就马上找人来处理，这些对孩子的学琴也将造成很大的打击。
8，你可能不知道。
1、二手琴不像新琴，厂家规定一个地方只选一家销售代理商家，以保证价格的稳定性，这样可以避免大家打价格战，而且钢琴也是由厂家制定全国统一的销售价格，代理商必须严格遵守，在厂家规定的价格范围销售，不然会受到处罚。
而二手琴只要是家琴行，谁都能去进货回来卖，在生存状态与竞争环境如此激烈的现在，价格已经是非常透明，大家都在以惨不忍睹的价格战以求得一席市场份额，价格虚高，高利卖琴，将没人选择，这样根本无法生存，只是由于不同琴行经营思路不同，及对客户与产品定位不同，在二手琴业务上大家在同一区域将做差异性区分经营，不同琴行经营的二手钢琴类型一般不同。
不同的做二手琴进口业务的贸易公司（专门从国外收购并进口到国内批量供货给国内琴行及其他销售商的产业链上家），由于渠道资源不一样，不同的贸易商大家所做的产品层次也不一样，比如有的专门是做日本琴业务，有的专门是做韩国琴业务，有的专门做家庭闲置琴，有的专门做国外学校、音乐学院、艺术团体的淘汰琴，还有的专门从国外固体废弃物处理场进口报废或被废弃的二手琴，但很少说哪家进出口贸易公司会涉及各个层次的产品，而国内琴行及其他销售商家也由于认识的供货渠道不同，由于找的供应链上家所供产品的不同，及根据自己的市场定位选择。从而各自销售着相应类型的钢琴，就好比如我的市场定位是主要提供一万到一万五之间价格的二手琴，而另一个琴行由于市场定位的区别有可能主要提供六千到一万价格档位的钢琴，所以我们所找的供应链上家也是不同的，亦或是有的琴行经营者只认识做某种类型钢琴的供应上家，所以也就专做其上家所能提供的相应层次的产品。
2、目前二手钢琴的进货来源主要有欧美二手琴与日韩二手琴，但由于欧美进口二手琴关税及货运成本很高，且欧美钢琴本身价格也较高等因素，欧美钢琴进到国内后价格一般很高，大家多不接受，因此市场很小，目前国内二手琴市场多为日本，韩国的名牌钢琴如，雅马哈、卡哇伊、英昌、三益这四个品牌及其他约三四十个杂牌钢琴。
货物类型可分为：家庭用闲置二手琴（国外小孩初学即买，学一段没兴趣，在家闲置几年后低价处理），学校、音乐学院艺术团体等淘汰下来的二手钢琴，和国外固体废弃物处理场聚集的被人当废弃物丢弃的报废琴，或未报废但已使用长达三四十年以上的二手古董琴。
以上三种最好的一类，在国外收购费用大约为五千到六千元左右，加上搬运、仓储、海陆运输、关税、调整、修理、清洁等各个环节所产生的相应成本，最终到市场销售，根据其保养、成色、型号的不同，韩国名牌琴大致为一万到一万五左右，日本名牌琴价格大致为一万五到两万元左右，同等成色日本名牌琴与韩国名牌琴收购价格区别不大，但日本琴在国内售价会更高的主要原因，是由于在日本的搬运及租存货仓库的成本要比韩国要高，日本至国内的海陆运输费用要比韩国到国内更高，及海关进口关税税率的不同，一般此种类型的钢琴，韩国琴的进口报税关税为17%左右，日本琴为30%左右，当然还有另一点，就是日本名牌琴在国内的品牌知名度要高于韩国琴，更多消费者听过的品牌商家更易销售，利润也可以适当要得高一些，但从性价比而言，韩国名牌琴的性价更高，因为收购价区别不大，多出来的成本多为中间环节产生，导致日本名牌琴最终售价要高于韩国名牌琴30%以上。
而内外成色与家用闲置琴相近的学校、音乐学院，音乐团体的淘汰用琴，由于内部磨损比较严重，一般收购价格多为家用闲置琴的50%到70%左右，经过处理，其与家用闲置琴看起来区别不大，但市场售价更低，一般为七千元到一万元之间，但耐用性与故障率，及舒适性，两者有很大区别。
而在国外固体废弃物处理场收购的钢琴一般是按体积卖，一个货柜大概是40台左右，价格多为一万五到三万人民币左右一个货柜，因此此种琴的成本多为仓储流通环节成本及后期处理成本，若不经翻新处理，在国内售价在两千五到四千五左右，但经过深度翻新后价格将卖到五千到一万元不等，但除非是幼儿园为报批等级升级有钢琴配置要求，或小投资、低成本经营的琴行拿来当做教学琴用外，普通消费者若购回这种钢琴家用，将对学琴者带来毁灭性的打击。
3、买钢琴会不会被骗，地域因素很重要，由于琴行都是长期经营及要靠人际网络经营，万一给你的琴问题大，你还是能找得到人负责，当然另一个很重要的就是，要看销售钢琴的琴行是否有售后服务的能力，网上购琴是一锤子买卖，钱货两清之后，基本跟你不可能有任何售后瓜葛，他说有也是逗你玩的，若是琴行本身无售后能力，你买的琴后面出问题了，琴行还得自己花钱请其他琴行帮忙派人去为你上门解决，超过三次，基本很少人能顶得住，因为本身一台琴也没赚你多少。
所以选择购买二手钢琴应该尽量选择
1，离你家近的（有问题沟通方便，商家上门也不麻烦）。
2，经营时间长的（靠作假骗人的琴行一般经营不了很久）。
3，规模大的（规模大说明他想长期在这里扎根，不容易打一战就换一个阵地）。
4，有售后服务能力的（琴行经营者或琴行本身有全职的钢琴调律修理技师）。
5，有可信的售后服务承诺的（买琴时要跟你签合同，承诺不满意包退包换，要么就是先吃饱今天再说，明天怎么样先不管，改天麻烦大了，实在不行就转移阵地，要么就是你踏破铁鞋无觅处的能够真正给你保障的优质商家，唯唯诺诺，轻描淡写，跟你玩中国文字理解游戏的多半无售后能力，自己不具备售后条件，这些只为给自己将来推卸责任，给你承诺保终身的 = 呵呵！）
因此若有条件，买琴前没时间学习，不想费时费事，害怕上当，选择买新琴绝对要省事过二手琴，风险也小很多，但买新琴请买品牌琴，国内外一共也就这八九个，因为这些名牌钢琴全国市场销售价格都由厂家统一制定，在哪里买价格都区别不大，其次它们全部都具有几十或上百年的制造历史与经验，在竞争环境如此激烈的市场中，能长久生存至今，并占据着大部分的市场份额，没有两把刷子肯定活不到现在，更重要的是要想销售它们的产品并不是任何琴行都够资格，一般都是经营较久，在当地规模与实力数一数二，诚信可靠的琴行才能代理销售，除此之外，在中国市场还有超过至少五百个以上的钢琴牌子，很多琴厂加起来都不超过十个人，但一个作坊就有七八个牌子，他们拼出来的钢琴是用做家具的技术来做钢琴的，和你上山砍根竹子在家钻几个孔就当成了竹笛吹，道理是一样的。还有就是，除非你买一台立式钢琴计划花费十万元以上，不然就不要选那些什么德国品牌，原装印尼进口德国、欧美品牌琴，马云说的，你想用二十万就买一台跟“劳斯莱斯”差不多的汽车，我卖给你一台它的兄弟品牌“劳斯莱特”汽车，你能怪我骗你吗！