最近在备一门课，关于品牌宣讲方面的课程。
就请教一些营销专业人士，关于品牌宣讲的目的是什么？
令人惊讶地是，有一些营销人士认为：“品牌宣讲没有啥用！”
为什么没有啥用呢？
想想也对。说没啥用是有道理的，为什么呢？
现阶段，很多新品上市品牌宣讲，都是怎么做的呢？
一是宣讲内容制作典型的自娱自乐，自己说给自己听。宣讲内容中，不仅有产品介绍和品牌文化介绍，最重要的就是产品卖点。
然而，现有很多产品提炼出来的卖点，不说人话，尽说“神话”，喜欢站在企业或者技术角度去讲产品卖点，而不是从消费者的眼光看产品、看他们想要什么？结果，这种宣讲，消费者听不懂，零售户朋友听不懂，自然没有什么啥用。
二是品牌宣讲人员随意化，是个人，都能上去讲。记得一次品牌宣讲，原先该企业宣讲人员有事被强令回去，结果怎么办？自然像抓阄一样，在营销人员中，抓到谁，就让谁上。还有企业，干脆做品牌宣讲，聘请外面专业公司来做。在讲过程中，不知是宣传该企业品牌产品，还是在推荐咨询公司培训产品。
三是零售户目的决定的。零售户朋友来听品牌宣讲，目的就这几个。
充人数：烟草公司客户经理安排来的，不来怕得罪人。
拿礼品：工业企业讲授完之后，一般都有一份礼品。
随便听：授课讲的好，就听听。讲不好，交流、睡觉、看手机。
正是零售户自身目的决定了，品牌宣讲很难很难做。
那么，品牌宣讲真的没啥用？
记得有一位朋友在一起交流的时候，他说，品牌宣讲很重要。为什么这么说呢?大家想想，为什么那些保健用品能够卖的走，靠什么？靠品牌宣讲。可很多保健用品，无品牌、无资金，更无人员，可他们为什么就能卖的动产品？可我们烟草企业，有品牌、有人员、有资金、有实力做品牌宣讲啊，应该不会比他们差吧。
90周年阅兵，2017年7月30日上午9时在朱日和训练基地举行。作为中国人，当时看完整个阅兵过程，的确令人振奋人心。
毕竟，这是中国海军、、空军、全员出动展示肌肉。
这里让笔者想起了过去关于上的争论，。
在新变革的浪潮中，，在“超视距作战”、“远程精确打击”、“快速决定性作战”等战争新理念冲击下，、、。
2002年5月, 科学院原副院长斯里普琴科将军率代表团到中国访问，在交流座谈中，他直言不讳地表示，假设在2010年前后中国被迫进行战争，。
不仅是斯里普琴科，。他在2000年至2006年担任期间，多次表示今后“美国步兵将不会在任何地方进行战争”，并主张推行新的改革方案，。
然而，2011年发生在中东、，尽管西方国家军队天上助阵
声势浩大，但压倒骆驼的最后稻草仍是组织起来的地面游击力量。这让“大炮不能上刺刀，解决战斗还要靠咱步兵”的经典电影台词又回荡在耳边。
的确如此，步兵是最基础的，没有步兵，虽然重武器在战争中占主要地位，但是最后要占领某一地区，还是得让步兵来。
战争实践告诉我们，地球人的战争，还离不开地球表面的作战，至少在本世纪上半叶不会有太大改变，。
战场上如此，商场上又如何？
一个巴掌怎么也拍不响，但十个巴掌一起拍，方能声声震天。
对于卷烟产品，新产品上市期的主要任务就是快速提高知名度、提升影响力，因此，立体化的强势宣传就显得无比的重要。
宣传方式上要立体化，即整合一切营销传播手段，强力传播同一个主题，争取在短时间内强化消费者的影响。
媒体选择方式上也要立体化，在报纸、广播、电视、杂志、网络、终端等媒体上穿插进行，轮番轰炸，并及时分析各媒体所引发的销售额，从而确定何种媒体为主媒体，在何种媒体上投放更多资源。
在广告法受限情况下，报纸、电视严重受控，杂志、网络等媒体也只能犹抱琵琶半遮面，含糊其辞表达烟草产品，这个时候，依靠广告方式进行高空轰炸，作用十分有限。
这个时候，依靠地面轰炸，依靠终端作用开始显现。
当前，很多商业企业都在强调落地销售。那么，落地销售靠什么？
除了高空媒体轰炸，线上促销，至于消费者去哪里，我们就去哪里，真正能做的，还是需要一个城市一个城市的争夺，一个终端一个终端的争夺，一个消费者一个消费的争夺。
品牌宣讲就是烟草品牌攻城略地的最后法宝了。
关键是如何做好做足做实品牌宣讲这篇文章！应该重视，强有力组织，持续不断的坚持，更需要资源投入，才能真正转化为消费者的“众口铄金”。