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不是强者，还能不能登上舞台？
刚刚进场，怎么找到新玩法？
跟不上变化，会不会被淘汰？
中国经济增长会不会遇到天花板？
中国经济增长有没有可持续性？
中国能否赢得良性的全球发展环境？
1.不是强者，还能不能登上舞台？
沈南鹏：舞台聚光灯部位确实是大者恒大，强者恒强。但舞台本身还在变大，聚光灯外，还有更多角色正在进场。
举例中国的电动智能汽车出现很多新面孔。如同智能手机行业很快诞生了全球强势品牌，智能电动汽车行业也有机会。即使技术上有差距，但中国市场环境更有优势。
2017年很多消费行业品牌都是由二三线城市崛起，比如三只松鼠（芜湖）、周黑鸭（武汉）、海底捞（简阳）、永辉超市（福州）、韩都衣舍（济南）等。
锋锐资本的李丰给我的答案：就是中国人口结构的问题。
在中国，绝大多数人还生活在二三线城市，所以二三线城市就是中国最好的消费品牌的实验室。这一点中国就和美国很像，可口可乐（亚特兰大）、耐克（波特兰）、沃尔玛（罗杰斯城）、宝洁（辛辛那提）。因为二三线城市它的消费价格接受能力，它的供应链成熟度，是最好的品牌实验室。在这个地方打磨出来的品牌，再输出到一二线城市甚至全球都有可能。那么中国未来向世界输送品牌有没有可能？
中国的麦当劳、沃尔玛在哪？可能在某个二三线城市，或者暂时还看不到，但是我们相信未来全球最大的消费品类都会有中国品牌的一席之地。
过去我们担心跨界打劫，但是在2017年我们在创业者中越来越发现一个现象：创业不是新兴阶层专有的特权。恰恰是一些老的行业从业者有机会。比如三只松鼠的创始人曾做过九年的线下干果销售；江小白的创始人陶石泉原来是金六福的副总，做过九年的销售和市场；每日优鲜的创始人徐正在联想控股做农业六七年。这个市场正把原来那些在行业里深耕过，有很深的行业积淀的人，正在造就他们。
再来看普通人。2017年上市的快递企业，四通一达和顺丰，除了顺丰的王卫之外，剩下的老板都出生于浙江省杭州市桐庐县钟山乡几个相邻的村子。这几个老板要么是发小，要么是同学，要么是亲戚，看到这些人的故事你就想到，什么阶层固化都是扯淡。
那些日常生意中积累起来的知识都在变得价值连城。
例如怎样减少快递丢失率、员工离职率、电瓶被偷概率这些知识跟那些高大上的完全没关系，都是一点一滴扣出来的。这就是知识，必须干才知道。
在浙江台州有一个奶茶连锁品牌“古茗”，已经开了1200家连锁。他为什么做得好？一般的店都开在镇上，它并没有搞得很高大上的装潢，但是特别注意一条：他们家的灯一定要比旁边的亮。在镇上灯光相对都比较暗，只要你们家的灯比较亮，大家都默认你们家干净比较好我。
这在很多人眼里不叫知识，不算技术，但是经济学家熊彼特告诉我们：创新，就是解决问题的能力。
所以并不需要你把所有的事情都做到90分，你只需要高过60分，比你的同行多迭代一步，你可能就能成就一个特别成功的公司。很多创新就是一点一滴扣出来的。
跨年演讲前，我去采访了滴滴的柳青，他告诉我，技术不是天外飞仙，而是点滴的累积。比如滴滴要解决大城市打车的问题，把一个像上海这样的城市划分成无数个小六边形，然后用滴滴的数据能力，一点点的去看里面上班下班，高峰期平峰期，刮风下雨，每一个六边形里出了多少人？去到哪？就这些数据一点点积累。
柳青告诉我，2017年滴滴可以提前15分钟，对一个小六六边形的区域情况，预测准确率达85%，这就是技术。
重要的是那些你必须做一遍才能获得的知识，这就是买不来的技术。
原来我把中国理解成一辆绿皮火车的时候，我们发现创新方面追赶别人比较累。但是到了2007年，我们发现创新就像动车组，每一节都有它自己的力量，我们不太费劲，就好像在全球拿到了一些优势。过去像是在仰攻，而今天像是在俯冲。
就像高山滚石一样，很多优势你就这样滚下去，溢出来了。
传音手机，在非洲超过了其他一切手机厂商。上半年卖了5000万部，全年不出意外超一亿部，在非洲的市场占有率逼近40%。他就是中国的公司，总部在深圳，前身是波导手机。他为什么卖的好？据说是因为解决了黑人自拍面部分不清的问题，而且是带键盘的老式功能机。
在中国有很多这样的企业，他们不需要特别多高大上的能力。就是在中国这样的市场竞争，获得一个正常的能力，你会发现，在世界的市场上就可以开始平趟。这一点我们在2017年看的别特多，号称中东亚马逊的“JoiiyChic”浙江的电商公司，印尼的快递第一“J&T”创始人是中国一家手机公司在当地的负责人，东南亚最大的直播公司“BIGO LIVE”也是中国的公司。
新四大发明：高铁、移动支付、共享单车、网购。这些并不都是中国最先发明的，但是我们必须承认，当这些东西进入中国的时候它一定得到了改变，放大，然后再输出的时候已经变成了另外一个东西。这就是中国的力量！
中国人可能还不太擅长做那些从0到1的事情，但是如果这东西已经有了1，要把它变成1万、1亿，咱们中国人的本事那是独步天下。
在2017年，我们发现恰恰是在在中国这个市场锻炼出来能力的公司，他们不需要多么出类拔萃，出去也可以平趟。
这是一个大者越大，强者恒强的时代，但是咱们中国进入了一个平凡创新的动车组时代。所以不仅是高科技精英有机会，二三线城市的人有机会，普通人都有机会。这就是关于“中国式机会”2017年开的第一个脑洞“动车组脑洞”。
不是强者，还能不能登上舞台？
刚刚进场，怎么找到新玩法？
跟不上变化，会不会被淘汰？
中国经济增长会不会遇到天花板？
中国经济增长有没有可持续性？
中国能否赢得良性的全球发展环境？
2.刚刚进场，怎么找到新玩法？
这两年有家公司崛起的特别快，叫“快手”。去年它每天的活跃用户才3000万，今天一家过1个亿。
快手创始人宿华给我讲了一个故事：
现在每天晚上我在快手上听一个老人家直播拉二胡，我发现这个老人拉二胡的姿势和我们平常人是相反的。所以推断这个老人可能是失去了老伴，每次直播拉二胡只能自拍。
现实里没有人会每天陪他，但孤独这个东西是随时随地可能产生的。在快手上，每天都有人听到拉二胡，还有人送礼物，互动，有6万人关注他，他成了一个不孤独的老人我。，
宿华要说的就是快手的价值。
只要有人不断的涌入互联网，他就一定需要全新的链接器。特别是底层社会那些孤独的人，平凡的人需要被链接进来，所以就有了快手。
快手视频：一个工人在高压线上吃饭
即使宿华偏远老家村里都有手机4G信号塔，这就是中国基础设施的好处，大量底层的人就这样被连接进互联网。
小镇青年的爆发，将这部《战狼2》推向50亿票房。即使一二线城市觉得不太符合他们的口味，但是不要紧，小镇青年喜欢。小镇青年通过移动互联网，通过手机视频，正在融入这个社会。他们开始有发言权，他们的审美也将决定市场。
红杉资本做过一个调查：00后有很多“黑话”我们已经不太了解，和以往80、90文化不一样的地方在于00后更有钱。00后的平均零花钱500元/月，存款均值2570元（纯用于消费）。谁能把00后连接进互联网，谁就能赚到这笔钱，所以你说连接器是不是价值连城？
只要出现了高价值的连接器，就会出现新的商业玩法。
曾经的互联网是伊甸园的时代，大量人涌入互联网，到处是流量。而现在随着流量越来越贵，无论是互联网还是线下创业者都必须从“狩猎采集时代”进化到“农耕时代”。圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。全多大地是你的本事，但是这块地能收多少庄稼就跟你命运连接在一起，你还好意思把用户叫流量吗？
吴声提出“超级用户思维”，我们识别超级用户的方式很粗浅的就是会员费。会员经济最精彩的就是在企业和消费者之间，建立了一种可持续信任的正式关系。
不管你对陌生用户有多好，请先关照你身边的超级用户的感受。
亚马逊一年交会员费99美元，但是购买的东西是1300美元一年，比不交会员费的整整多了一倍。
Costco如果只靠卖货挣钱，全年要赔7000万美元。但是它能盈利是因为还收一笔会员费，靠这笔会员费2017财年它们盈利26.8亿美元。
VIPKID的20万超级用户，贡献了50亿收入。帮它们在北美雇佣给孩子教英语的老师3万名，到明年年底预计雇佣10万名美国人，是雇佣美国人最多的中国公司。 不需要那么多流量和用户同样能撬动如此的经济效益。
因为你交了费用，我们不再是普通关系。我们建立了可信任的关系，你会支持我的发展。创造并留住顾客比获取流量更重要。
为了塑造荣耀感，这个时代的生意人可能就得换个姿势。过去的姿势叫流量时代，我们是冲着陌生用户，因为已经是我的用户，我就不必去管它了，拼命招引新用户这就叫流量思维。可是超级用户思维需要我转一个身，面对我们自己的用户，面朝超级用户才能春暖花开。
背朝新用户，那新用户怎么来？当你把一个超市经营的有魅力，大家在这生存感到有了去的时候，自然会替你传播口碑，自然会有新用户拉家带口来。 我们得到APP在上线任何一个产品时，不是先考虑它能挣多少钱，而是考虑我的用户手机上装得到APP，他好不好意思把它放在第一页？这个产品上线后，他是不是更好意思把它分享给周边的亲人朋友？
再比如我们请每位老师来得到做内容，每一个专业领域，我们只会请一位老师，因为我们要让老师也觉得他们有面子。得到选择，老师不是一个阵营，而是一种标准。
另外就是不做让用户觉得丢脸的事。我们要让彼此觉得荣耀。
只要你提供新的链接，你就有可能占据一个新的生态位，衍生出一个新物种。在这样的环境里，你也有可能形成自己的小生态，拥有自己的超级用户。
新连接，小生态，都是流量思维后的新玩法。
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